苏宁平京战役开打小米砸10亿不遗余力

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  小米砸10亿“不遗余力”

【中国经济新闻联播 】小米将不遗余力配合苏宁，通过苏宁体系、更大范围地覆盖线上线下米粉。小米电商负责人在苏宁供应商大会明确表示。

这一天，苏宁在其南京总部召开第三届O2O购物节的供应商大会，为即将开打的双十一厉兵秣马；

这一天，小米从千里之外的北京赶往现场站台，并对行业喊话：双十一期间将向苏宁双线渠道专供100万台、总价值10亿元的手机，所有资源1心系山区北京中科医院温情相伴0月31日准备到位。

消息一出，行业哗然。

小米销售高级总监耿帅在苏宁第三届O2O供应商大会上

明确表示：小米将不遗余力配合苏宁

10亿元是什么概念？

对比小米官方旗舰店登顶2014年天猫双十一，包括手机、电视、路由、充电宝、手环等旗下所有商品加在一起的销售总额也不过15.6亿元。

小米变了，从过去5年间只手打造出：互联思维、粉丝营销、参与感一系列带有传奇色彩词汇的互联教徒，到现在敞开去拥抱O2O模式，并且对O2O的渴望如此强烈。

其实追溯到2个多月前，事情就有了苗头。

2015年8月10日，更多人记住了苏阿联盟，不过在当天上午同一个会场举办的互联+零售紫金峰会上，林斌就已经代表小米出席并参加会议心系山区北京中科医院温情相伴的高峰论坛，畅谈他的小米之家和体验服务。

彩蛋是：还是在苏宁的主场。

双方战略直供合作开始不久，小米就一举拿下了苏宁易购周年庆（818节点）的千元智能机销售冠军。

似乎更加奠定了小米对于O2O的信心，才有了接下来这一段：

小米电商负责人在苏宁供应商大会上进一步表态称，小米将不遗余力配合苏宁，通过苏宁体系、更大范围地覆盖线上线下米粉。

说完故事，再来说说具体的策略。

小米和苏宁在今年双十一的战略直供将具体表现在3个方面：

首先是货源，前文已经提到，单就手机品类100万台，总价值10亿元；

其次是流量资源，小米将在自己的粉丝社群、论坛社群、官方旗舰店，开放对苏宁渠道的导流，实现小米、苏宁在用户和场景之间的O2O全场景打心系山区北京中科医院温情相伴通；

最后是战略落地，带有标签属性的小米之家，将首先落地苏宁易购在北京、上海的两家云店。

如此看来，双方的结盟绝非简单的供销关系。有产品、有体验、有文化输出、有情感交流在粉丝对互联营销的那一套手段已经腻歪的2015年，O2O模式带来的全面新鲜感，也许才是小米最想要的。

其实不只是小米，放眼到整个智能手机的行业，后互联时代风口转向O2O，也是大家步调一致的做法。

公认的领头羊苹果自不用多说，苏宁在今年6月成为他在国内唯一O2O双线授权的经销商；另一招，加速自己在全国的直营店开店计划。

华为、魅族等其他一线厂商，也都将自己的粉丝俱乐部尽可能多的在线下实体落地。以苏宁为例，在全国各地云店开展的米粉、花粉、煤油活动，已经成了周末心系山区北京中科医院温情相伴的常规节目。

今年的行业数据，也证明了现在的手机行业，如果还是一味炒概念、玩营销，就只有死路一条。

更早一点的新闻，之前还在京东众筹上喊着要终生免费换手机的大可乐，现在已经到了出局边缘。

回过头来看，在手机行业这一场：继续迷信互联、or守诚回归商业本质的时代变革中，还有一个真正的赢家建立了O2O模式的互联零售商。

手机厂商受困于成本、运营能力等客观原因，更喜欢把O2O的线下触点落地在已经被互联化改造的线下实体，所以在上述案例中，华为、小米、魅族等选择的战略结盟对象无一例外只剩下了苏宁。

对此，苏宁相关人士阐述：

经历过去6年的互联探索，目前基于O2O模式的苏宁互联零售已经进入高速发展期，三大平台（苏宁易购云店、苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店）的渠道优势凸显，供应商综合运营能力、物流能力、服务能力为代表的零售CPU能量正在源源不断向合作伙伴输出。

责任编辑:雨蝶

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